颜值高、口才溜、感染力强、表现力好……直播圈近两年迎来了一批强大的“玩家”。
　　就在这一周时间内，央视两名知名主持人——李思思、刘芳菲先后被曝出已从央视离职，并在短视频平台上做主播，创作、直播、带货。
　　本就在新闻直播/节目主持方面得心应手的电视主持人，离开体制“下海”创业做短视频主播，可谓无缝衔接，只不过是换个地方，凭着自己的“看家本领”寻求更大的发展空间和更多的变现可能。
　　除了李思思和刘芳菲外，目前已有十余名央视知名主持人涉足视频带货或直播带货，包括曹颖、李小萌、王小骞、周洲等。她们凭借在央视主持人的身份，以及在业界的口碑和知名度，迅速攒足了人气和流量。
　　比如，在某音平台上，曹颖的粉丝已有2000多万、李小萌1000多万、李思思也有近1000万、王小骞800多万、周洲700多万，刘芳菲也有200多万。
　　仔细观察这些主持人的账号，从发布的内容来看，多集中在生活分享和感悟、知识分享、好物分享等；从她们推销的货品来看，则集中在美妆个护、珠宝首饰、婴童用品、书籍等，但整体品类和数量都不多；从表现力来看，毕竟是来自大平台的知名主持人，与许多网络主播不同的是，她们的语言和肢体语言的表达更有感染力，文案和内容也更精致。
　　事实上，记者观察发现，这些放弃了铁饭碗，“下海”创业的主播们，在离职之前早已潜伏在视频直播界，早已根据自己的风格和爱好，做了不少内容上的策划，下意识地为日后进军该领域做好铺垫。如今正式转型的目标也非常明确，就是要将此前的铺垫进行最大化地变现。
　　优势明显的同时，劣势也不难发现。比如，在表现力方面，平时习惯在央视节目上端庄大方的主持人们，或许还未习惯在网络直播中切换姿态，就像刘芳菲在直播带货时曾被网友吐槽“太严肃，有一种跟老师上课的既视感。”相比而言，普通网络主播，或者娱乐明星们带货的松弛感则更强，更能让消费者在轻松的氛围中选品购物。在视频内容方面，相比而言，仍较为分散，主题不够突出，体系也不够鲜明。
　　此外，从带货的货品数量和品类来看，这些主播们的变现之路都还属于刚刚起步或起步不久。当然，她们当中有些带货已经实现了开门红，比如近期刘芳菲的直播间最多时有32万人同时在线观看，销售的是高端秋装，价格虽然不菲，但最终显示成交了2万多件。而李思思的橱窗销售的商品，累计最高的销售量也有四五十万件。
　　无论是刚刚起步的尝试，还是已经初成气候，当前直播带货的红海竞争已无需赘述，如何进行错位竞争，将优势发挥到最大化，是这些主播们需要去深思的问题。
　　首先，从带货来看，全网能带货的人不胜枚举，但商品的品质、层次却不一，这考验了主播们的选品能力。正如东方甄选，之所以敢于推出付费会员制，意味着其对自己的选品能力很有信心。而凭借央视主持人过往的从业经历、以及围绕她们的职业所涉及到的有形或无形商品，或许更具说服力、也更吸睛。
　　其次，对不少消费者来说，网购讲求的是性价比，好货还要不贵，主播带的货能否拿到比别的销售渠道更优惠的价格也很关键，这考验商品背后供应链的议价能力。当然，以她们的名气和流量，或许更有优势拿个好价钱。
　　最后，这些央视主持人们，纵然有绝佳的口才和出镜及控场能力，但如今转战互联网，给形色各异的广大消费者们卖货，从打工到自己做生意，则需要放下过去的身段，磨练“网感”，毕竟，如今的评委已经不是电视台，而是广大的网民和消费者。
　　无论如何，从体制内出走、放弃铁饭碗，投身充满不确定性和挑战的创业市场，主持人们都有勇有谋，她们的加入无疑为直播界注入了一股新鲜血液，也提高了直播带货的整体质量，期待她们能给广大用户带来更多优质的内容和商品。
（文章来源：创业资本汇）